建設・土木会社の経営者や担当者に対し、経営を支援するための自社パッケージシステム「ATLUS NEXT」(土木積算システム)を中心とした製品・サービスの提案営業を行っていただきます。
お客様が現在使っているシステムの問題点についてヒアリングし、最適なソリューションを提案します。
また、提案にあたって補助金制度の説明なども行います。
■当社の商品について
土木積算システム「ATLUS NEXT」
当社の商品はお客様の売上増加や仕事の効率化に直結する商品です。
いずれも非常に高い市場シェアを誇っており、既存顧客の買い替え(グレードアップ) や他社からの乗り換え等の引き合いも多数あります。
生産性を高める商品として政府からの認定も受けており、自信をもって提案ができます。
また、現在公的補助金制度などが充実しているため、お客様が少ない負担で高度な商品を導入いただけます。
お客様から大変喜ばれ、やりがいを感じられます。
■入社後の動き・営業手法
入社後は、充実したOff-JTやOJTを通じて商品知識や業界知識をしっかりと学んでいただきます。
特に未経験の方も安心してスタートできるよう、手厚いサポート体制を整えています。
研修期間は半年から1年を目安にしており、新規開拓などを通し、ここでじっくりと力をつけていただきます。
もちろん先輩社員がしっかりとフォローしますので、失敗を恐れず、新しいチャレンジに取り組んでいきましょう。
研修期間が終わった後は、まずは既存顧客に対して契約更新の提案営業をお任せします。
これを通じて経験を積み、将来的には製品シェアの拡大に向けた新規顧客への提案営業にも挑戦していただきます。
シェア拡大の余地がある市場で着実に成長して頂けるように、会社としても採用させて頂いた方を長期的に支援していきたいと考えております。
【入社後のキャリアプラン例】
1年目: 仕事を任せられるようになるまで、先輩社員と一緒に新規開拓を中心にまわり、営業職としての基礎、販売知識・スキルを磨いていただきます。
2年目:既存顧客などを徐々に担当
3年後: 営業職として一人前に。新規開拓のリーダーシップを発揮
6年後: 営業所のチームリーダー、後輩の育成も担当
10年後: マネジメント層になるべくキャリアアップ